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很多家族化企业做市场，还是喜欢象以前那样，一切跟着感觉走，即使遇到一些市场难题，也是家族成员一道，靠经验，凭猜测，最后拿出一个大约摸的解决措施。可在市场越来越理性...

守常必败，善变则胜。一个优秀的家族化公司，必须与时俱进，及时调整自己的企业策略，尤其是营销策略。但改变的前提是，我们要深入了解，家族化企业为何会陷入营销的困顿当中...

春节过后，笔者的三个在家族化企业担任营销总监、市场总监的朋友，几乎不约而同地先后从所任职的企业辞职，印证了家族化企业与职业经理人蜜月期一般不超过半年的预言。其实，...

很多企业在操作短线产品时，都有一厢情愿的做法，那就是，总是指望用短线产品开路，盈利的长线产品跟进，最后能够挣它个盆满钵满。其实，这里面是存在一定的误区的，并且最终...

缺陷营销，就是在陈述企业的优势、指明产品的优点或卖点之外，针对顾客的异议，通过不掩饰产品的缺陷，甚至把缺陷也作为产品独特销售主张的一部分，主动而坦诚地讲出来，进而...