往年的2~3月份，对于很多家居建材线下门店来说是重要时间点，也是做业绩的最佳时机。
一般来说，线下门店会组织开年大促销、3.15等促销活动，这些活动能达成许多成交，也能有效为门店“储客”，为一整年的销售工作打好基础。
春节前才正式爆发的新冠疫情，导致众多工厂和家居商场延迟了一个月才复工。疫情还未完全结束，就已经有很多企业撑不住了：
根据统计显示：截至2020年3月，全国至少14家卫浴企业宣布破产，有242家陶瓷企业宣布倒闭，105家企业被淘汰，产量跌至82亿。
处于寒冬的建材家居市场，最先倒下的，一直都是占绝大多数的中小企业主。
这个时候，中小企业老板坐在店里等米下锅时行不通的，趁着这段空档期，了解未来趋势，认真思考企业向哪个方向转型才是最重要的事。

疫情之下，实体、线下经济受到巨大的冲击，而另一方面，线上各个产业给出了亮瞎眼的成交额，验证了线上渠道的巨大价值。
不管是日常生活还是大灾时期，线上已经成了消费者最重要的渠道。
即使没有疫情，实体企业日子也是照样难过。客户的需求总是存在的，你觉得没有客户上门是市场不好，其实你的客户只是被其他渠道洗劫了而已！
从目前看来，大部分个体家庭虽然被疫情影响，但不至于连装修这样的刚性消费需求都要取消，所以大概的市场存有量不变，只是延后。
既然需求还在，那就还有市场。
于是很多家居企业纷纷转战线上，利用5G技术开启了在线选产品、视频直播卖货等方式营销。线上获客的新渠道、服务的新模式正迎来新一轮的爆发。

据不完全统计，现在至少有上千家工厂在搞直播营销，同时组织经销商一起配合社群爆破。
其中，上市家居企业是最积极的，比如顾家家居、红星美凯龙、居然之家、欧派家居、蒙娜丽莎瓷砖、尚品宅配、金牌厨柜等。
从这些企业的直播数据看来，形势一片欣欣向荣，每个直播间都有好几万到几十万的人挤进来。或者一天成交几千单上万单。
可某位企业内部人员透露出一个真相：其实直播间中观看人数的水分还是颇大，更别说订单到底有多少是真实的。加上低价大促销，实际上商家的利润是非常低的。
就算有一些数据是真实的，也是由于企业在幕后付出了很多心血，比如引流、锁客等等功夫，都落实在每个员工身上，不是仅仅只有主播在镜头前介绍产品，就能轻松收割几百上千的订单。
所以，企业如果想要依靠直播卖货，没有提前积累一大批粉丝，还是不要寄托太大的期望。

每个新渠道的产生，都能让一大批企业顿时浮躁起来，但最后的事实证明，想要转型，还是得踏实一点好。
为什么传统企业越做越赔钱，最后债台高筑？
先研发一款自认为宙宇无敌的好产品，再招一堆人去开拓渠道终端，砸钱做广告提高影响力，半年后模仿者大量跟进，不得不压低利润去出手，再花大钱研发新品……
发现怎么做都是仓库剩一堆无法变现的货，于是学习产品定位、学习管理团队、学习网络运营怎么打开销量，找网红、做电商、玩直播、折腾了一路最后发现：自己还是缺客户，没定单，没钱……
为什么有的企业做线上可以占据风口20年？
因为他的底层是经营用户思维，吸引力法则，经营粉丝……让商业回归人性！
布局未来的企业，短期内可能会战略性亏损，但是厚积薄发，呈几何速度裂变增长，几年的就能收获注重当下的企业十几年甚至几十年积累的财富。

建材家居老板在这几年的经营中，是不是感觉生意太难，怎么做都做不起来？
下面的几个行业难题，如果你能感受到其中5条，那就证明你的企业已经“病入膏肓”了！
1､获客难，获客贵。
2､成交难，成交代价高，一个客户要跟踪一个月到一年，成交就是断交，成交的代价太高。
3､没有沉淀客户数据，无复购可言，每个月都是从0开始，做了十年的老板，还是企业最大业务员，只能不停的找客户。
4､对销售人才依赖度过高，个人英雄主义，纯靠一对一成交，但同时面临着招人难、培养难、管理难、留人难。
5､无客户沉淀，客户粘性低，锁客难，无法产生裂变。
6､同行太多，竞争压力大，利润率越来越低。
7､品牌建设难，广告宣传都砸在消费者盲区，消费者渠道被打散，成品牌的机率越来越小。
8､现金流差，部份行业受国家政策影响大。
9､部份行业整体市场容量小，量产的机会不高，倍受资本冷遇。

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