对很多行业来说，开春是一年当中首个销售节点，有“金三银四”的说法。

但今年突如其来的疫情，让经销商陷入困局，很多家居建材经销商都已经开始考虑撤场。

从去年开始，经销商撤场的情况太多，导致一些建材卖场不得已将房租下调。市场里随处可见铺面招租的字样。

3月25日，长沙居然之家宣布终止长沙金源店的经营。

北京不少家居建材市场外迁、关停，其中不乏老牌的爱家家居，和知名的玉泉营家居灯具体验馆等等。

关店的关店，倒闭的倒闭，什么会出现如此迅猛的“倒闭潮”？

很多人觉得出现“倒闭潮”的原因在于新冠疫情的影响，但连莲老师认为，建材家居行业走到今天这一步，自身内部的以下问题才是最大原因：

1、家居卖场过于饱和

根据数据报告显示：2019年，全国建材家居卖场已处于过饱和状态。卖场退租的品牌大多为二、三线品牌。

任何一个二线以上城市，都至少有30家以上的综合大型卖场，更别说零零散散的建材家居市场。

狼多肉少，价格战就免不了，尤其是中小品牌经销商，苦不堪言。

2、卖场费用高昂，经销商不懂经营

大型家居卖场的费用比起其他市场要高不少，光是押金就要几十万，没有利息，没有增值，还随时可能因为卖场跑路而变成0，但客人流量却并不比其他市场多。

很多经销商其实并不太懂做生意，盲目进入大型卖场后，背上高额租金费用和品牌企业管理层的压力，经销商不但不赚钱，反而亏得更多。

一旦经销商支撑不住，当然只能落寞离场。

3、竞争对手多元化，消费者习惯改变

房地产公司大力推出精装房；

电商平台越来越多，价格更低，性价比更高。

整装家居不断崛起；

消费者主力由70后、80后转变为90后、00后，消费习惯和渠道正在改变......

这一切变化，都对传统实体市场形成巨大的冲击，4万亿市场的大蛋糕被蚕食得所剩无几。

初步看来，今年形势各位严峻，对经销商和卖场来说，无疑是个生死攸关的大坎，大家该如何自救？

疫情结束后市场势必会回暖，对于那些实力雄厚、有竞争力的企业而言，彼时的行业竞争环境会得到极大改善，消亡企业释放出的市场空间会为活下来的企业提供一次难得的发展机遇。

优质企业经过疫情的考验，在市场上的竞争力更强，表现更出色。

当前建材家居行业最需要的是什么？

是流量，是用户。

但企业和商家做生意几十年，却没有自己的流量池，没有自己的客户沉淀，靠着下面4个渠道维持生意：

1､依靠门店自然散客

这纯粹是靠老天爷赏饭吃。

2､熟人、所谓的人脉、关系、其他企业的转介绍

把饭放在别人的锅里，人家高兴了你有吃的、不高兴你什么都没有。

3､广告、促销、电话营销、扫楼

靠运气吃饭，现在谁还看广告？

4､ 百度 、淘宝、直播 。。线上平台

花重金在别人地盘上为自已买客户，买口饭吃。

一旦出现任何风吹草动，生意就如一潭死水，分分钟就能破产，还不如一个打工的。

2020年，中国将正式进入5G时代，未来人们对视频和直播的应用，将比今天要普及得多！

建材家居行业需要一个能运用互联网技术进行数字化处理的大的平台，主动为商家和企业提供精准客户流量，让商家轻松打造属于自己的私域流量池，让企业自己拥有客户，自动裂变，不再等客上门！

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