技术支持

企业毕竟还要生存、延续下去，该做的市场依然要做，只有企业先活下来，才能有发展的可能，更何况，作为企业家，内心的使命不可忘却。
古语讲：忠言逆耳，但即便直言难听，也要给时下的广大中小企业几条提醒，希望在这场经济“寒冬”里，企业能够与合作伙伴一道抱团取暖，薪火相传，苦练内功，去迎接时间尚不明确的“春天”。
一定要留得“青山”在。俗话说：留得青山在，不愁没柴烧。要想持续有“柴”烧，就一定保证“青山”在。“青山”是什么？是赖以发展的企业精神，是企业进步的核心人才，是维持企业运转的现金流等等。
继续“吃苦耐劳、精益求精、始终如一”的企业魂魄。不要因为现实的残酷，而背离曾经的“初心”，哪怕这个“初心”需要修补或重塑，但“爱与真善美”的精神内核需要坚守，商业伦理需要牢记，这是企业能够度过经济“寒冬”的关键所在。精神信仰是企业能够顺利度过危机的磐石。
企业也许需要裁员，来应对不断增长的运营成本，或萎缩的市场，但企业的研发、生产、营销等核心人才，不可丢失，他们是企业的“种子”，他们在，“阵地”才在，而不是等“春天”来了，人才的高地一片荒芜，图谋复苏，了无希望。

保证资金流，是企业能够存续的前提。尤其是在银行资金难筹，民间资金涉嫌违法的营商环境下，企业家更要把好现金流关。前段时间，跟一朋友聚餐。他谈到，他家开公司的亲戚，在资金链断裂后，两次寻死，第一次，被救下来，第二次，在办公室上吊自杀，似乎终于了断。
像我这样游走于商业、企业之间，看惯了企业生死的人，听闻此消息，依然让我错愕和感叹。是啊，有多少企业家，在市场上打拼，多大的困难，多少的挫折，都没有把他们击倒，但他们的最后一根救命稻草——资金链，在最后的防御战中崩塌了。绝望的结果，死，似乎便成了唯一的解脱，而身后，留下曾经的难以理清的债务和债权。
再也不要指望一夜暴富。在四十年的改革开放中，催生了很多一夜暴富的人，他们或凭着身份，或凭着远见与胆识，在当时“深不可测”的商海里扑腾，甚至产生了一个“92现象”，也就是1992年，很多从政人员下海经商，他们很多成了当时“先富起来的那一批人”，他们乘着“天时地利人和”的“东风”，把企业做大，成为商业领域里让人艳羡的对象。
也有一些人，借助对于股市、期货、金融产品等的理解，投身、投资其中，在中国高速发展的经济大潮中，中流击水，也赚得盆满钵满，他们都是靠着机会获得成功或致富的人。也许因为挣钱太容易，加上“资深”人士也纷纷进入金融领域，一些投资客或企业家也忙不迭地参与其中，推波助澜，“躺着赚钱”。有的中产，看到账户上不断增加的资本，更是飘飘然，忘乎所以。
可出来混，早晚是要还的，常在河边走，哪有不湿鞋？“韭菜”，毕竟是“韭菜”，命运似乎不可扭转。在缺乏高端制造业、高新技术企业支撑的经济，不可逆的下行之后，一些金融衍生品的P2P平台先后暴雷，曾经的金融领域，似乎变成了又一场“庞氏骗局”，一些本想靠此“捞钱”的企业和个人欲哭无泪。
此外，房市的风起云涌，更是让很多企业家、炒房客看到了“短、平、快”赚钱的捷径。一时之间，股市与房市的泡沫就这样被吹起来了，包括有的上市企业，在盈亏财报不好看的时候，卖掉一套房子，利润很快就有了。
有一个深圳的朋友，贷款1500万，一环套一环，先后购买了包括公寓在内的9套房。几年前经济形式好的时候，我曾劝他尽快抛售几套，以免被套。可他似乎不信，依然在等待继续大涨。孰料去年地方出台了指导价，价格远低于他原来的购买价，他被套进去了，可他是用贷款杠杆去买的，而他从事的外贸业务又几近停滞，不知道现在的他还好吗？
朋友们，请听我郑重劝告，在世界工商业文明的大潮之下，不要再有任何的投机主义了，请摈弃“一夜暴富”、挣快钱的想法，像“玻璃大王”曹德旺一样，扎扎实实去做产品、品牌、市场。以诚信赢市场，以品质揽客户。属于自己的钱，一定会挣到，不属于自己的钱，下决心去远离。
请警惕任何的金融和理财。资本的本质是逐利的，但要防范任何法律真空或缝隙下的“灰色地带”。不要一心想着去割别人的“韭菜”，“韭菜”们慢慢也会成熟和理性。一个不妄图去“割”别人“韭菜”的人，一般也不会轻易被割。P2P领域，充斥着骗子和骗局，为了生命与安全，还是远远地走开吧。
少些“精明”，多些“愚傻”。中国的传统文化，有很多优秀的可供子孙后代汲取的精神养料，但也不乏误人至今的糟粕。中国人学《孙子兵法》、崇尚诸葛圣人的计谋，凡事要有“心眼”，并作为一种聪明或者精明的“智慧”体现。殊不知，在世界文明高度发达、心性回归的今天，这些“小聪明”，往往会成为中国企业走出去，包括个人发展的障碍。美的人性需要简单，不需要复杂。
曾看到过一篇关于中国老太太在美国的文章：美国赌场知道中国人爱赌，于是，每人25美元邀请在美国闲着的中国老太太到赌场玩。然而，老太太们拿了25美元，仅仅在赌场转了转，也不赌，就回家了。甚至还有人一天去两趟，只为赚50美元。赌场赚不到钱，只得修改规则：25美元不发现金，而是存在卡里。结果，老太太们来赌场后，赚了，继续赌；卡里输没钱了，就走人。依然赚不到钱的赌场继续改变规则：老太太必须赌够150美元以上，才能领取25美元。没想到的是，老太太们一商量，两人分一组，玩押大押小：一人押大，另一人就押小。老太太一输一赢，对冲了，花够2个150美元的点数，就去前台领钱回家。最后，赌场再也不拉老太太们来赌博了。有人开玩笑，这就是既聪明又理性的中国老太太，在国内不能扶，在国外不得不服！作者文后评论说：“这就是美国人布局，中国人破局；美国人定规则，中国人就破规则。”
要想融入世界大潮，中国的企业就应讲究本分，甚至在别人看来，有些“愚傻”甚至“笨拙”。北宋文学大家苏轼在他给欧阳修的《贺欧阳少师致仕启》中曾说“大勇若怯，大智如愚，至贵无轩冕而荣，至仁不导引而寿。”“德国的重工，日本的轻工”，它们都有一个共同的特点：多年如一日，默默地专注于一件事情，努力做到极致。二战期间，有一个故事：德军与英军作战，他们在争夺一个港口时，达成了默契：一三五德军布雷，二四六英军排雷。结果有一天，英军执行了别的任务，忘记排雷了，德军又去布雷，却被自己的水雷炸翻了。赶到的英军把他们救上来之后，他们还痛骂英军不守时，不守规则。但这看似德国人的“呆笨”，却成就了德国的宝马、奔驰、西门子等世界驰名企业以及工业4.0的引领。
中国的企业，应该学一学项羽的刚强与廉耻，比肩春秋时宋国国君宋襄公的仁义与道德，而不是为了钱，不讲商业底限，什么事都敢干，没有事不能做，耍小聪明的结果，只能是搬起石头砸自己的脚。
轻资产运作，不要胡折腾。创业的时间与资金成本是很大的，风险也很高，而企业守成，更要战战兢兢，如履薄冰，不能瞎折腾。在需求不旺盛、订单有可能随时变化的当下，企业应该尽可能采取轻资产运作方式，即减少投入，扩大合作。通过OEM、ODM模式，在企业不需要过多投资，减少资金风险的同时，也把一些相关行业企业的过剩产能，充分利用，而企业专注于自己最擅长的事情，利己利他，实现双赢，何乐而不为？走自己的路，一定要让别人也有路可走，如此，才能走的更远、更久。
时下，不好高骛远，不折腾，就是最好的发展。企业应该稳定主心与主业，不要再“这山望着那山高”：看到什么挣钱，马上就去做。适合别人的行业或项目，不一定适合你。四十年的商海弄潮，因为盲目扩张与投资，跨界经营，透支企业，最终让企业“负重前行”而轰然倒塌的企业很多，而为此倒闭的中小企业更是不可胜数。
控制好你的欲望与冲动，记住：欲望既是动力，也是魔鬼。抑制住躁动的内心，不瞎折腾，安心做好自己最能做好的事情，也许是你自救的最重要的一剂良方。
学会独立而不依托。独立，是一个企业做强做大的基础，也是优秀企业深植的强大基因。不要到处攀龙附凤，也没必要非得走进不属于自己的“高大上”的圈子，需要依靠自己的实力与能力，而非主走圈子关系道路，才能摆脱发展的误区，也才能真正地清醒，也才能真正走自己该走的路，能走的路，而不会被无形的力量遮蔽双眼而被牵着走。牵着走，是痛苦的，走着走着，有的企业就走上了不归路。
胡雪岩的商业浮沉经历，一再告诉世人，有时“成也萧何，败也萧何”。走自己的路，比什么都重要。不要以为进不了主流圈子，好像你就没有了主心骨，坚持独立发展，而不依托某些不可描述的力量，才能真正地做自己。发展有时虽然会缓慢，但却走的稳健、扎实，不用担心夜半睡不着，也不用担心“举头三尺有神明”。走自己的路，未来的路，才会更好走。
困难时，也别忘了与客户常来常往。毋庸置疑，中国人重感情，更有一句古话叫“患难见真情，落难显人心”。在疫情下，在不景气的经济环境里，不要忘了那些曾经与企业同甘共苦的客户，不要让他们孤军奋战，孤苦无助，不要让他们对市场失去信心。越是艰难的时刻，企业就越要重视客情关系与维护。
与客户分享企业未来的战略规划、产品研发、市场方案、服务策略等等，让他们知道企业一直风雨兼程、努力向前；定期，与他们做规模不等的联谊、新品推介、订货会、学习提升等活动；对于核心客户，如果他们资金实在周转困难，在信用评估的基础上，适当的给予一定期限的结账档期；与他们一起去挖掘需求、引导与开拓市场，更好地服务终端与消费者。迷惘里，握紧他们的手，他们才不会迷茫，才能跟随企业一起走下去。

这场涉及全球的经济衰退，没有人能知道会持续多久，但唯一可以确信的是，企业只有及时调整自己的经营目标与战略，谨小慎微，稳步前行，即使探索中，抓住了市场的先机，也要“小步慢跑”，不要得意忘形，更不能在困境中自甘沉沦。如此，才能积聚企业内外部的力量，更好地打赢这场不可知的生死之战。

崔顾问