国内家居产品流通渠道大多经历制造商－经销商－家居卖场－消费者四个阶段。家具行业发展初期，对设计重视不够，品牌识别度低，制造商无法获得更高的附加值，大多数制造商没有自建终端销售，因为会导致成本上升而缺乏市场竞争力。所以，家具市场规模虽然很大，但零售商数量远小于制造商，渠道商在产业链中占绝对优势。

传统建材家居市场从过去的建材家居一条街演变到建材家居商场模式，作为主流渠道的家具卖场，使家具品牌集体呈现，可“成行成市”地吸引购买客流；另一方面当时国内家具厂商普遍规模较少，借助这些平台对外销售最有利，打通渠道，做广告，投入比独立店便宜。

几乎国内卖场都是“二房东”，以自营+加盟的模式。就是卖场经营者从业主手中租下物业，然后分租，或者根据销售比例提成。

家居卖场业态简单、产业门槛低，导致大量竞争者进入，高速扩张发展，经营规模也越来也大，从几千平方米的空间变成几万平方米。卖场以掌握的经销商资源为基础，凭借地产资源捆绑厂家和经销商，扩大经营规模以及招商力度，许多家具城把自己做成一个品牌，众多制造商的品牌被淡化。

急速扩张使经营成本水涨船高，家居商场既挣地产的钱，又要挣零售的钱，粗放的发展模式难以对市场变化作出及时有效的反应，超出了市场需求的增长率，市场容量本来有限，门店数量增加了，单店营业额自然被摊薄，经销商的利润空间被压缩，不断加重家居制造企业的流通成本。

家居卖场的培育周期大约在3年。由于盲目扩张和行业的恶性竞争加剧，全国各大建材家居卖场也出现招商困难、租金难收等问题，卖场经营不下去是必然的。大部分区域的终端门店已经很难依靠上门客户维持门店运转。

2018年以来，整个家居建材产业的品牌集中度越来越高，红星美凯龙2018年1月A股上市，2018年2月11日，阿里巴巴等投资居然，2018年，红星美凯龙与居然之家分别新开商场52家、80家，总数分别达到308家、303家，与2017年对比，步伐明显加快。

中国家居卖场正在进化到一个新阶段：随着技术的发展、生活方式的改变，大卖场不再是购买家具的唯一选择，线上和线下开始密切结合。通过资本产业嫁接：腾讯与红星美凯龙，阿里与居然之家，京东与曲美。在产业互联网时代下，技术、数据、全场景满足消费者购物需求，线上与线下的氛围体验成为驱动消费的关键。

这些新的模式不仅分流传统家居卖场的流量，也让家居行业的渠道商、分销商们认识到创新零售时代的到来，家居卖场不再是最吸引人的流量来源。新经济时代的家居零售已经转移了竞争点，新的竞争者已经重构了消费者关系和渠道，开辟了新的消费和流量场景。

城市中心的家居大卖场必然向以家为核心的购物中心转化。市场由耐用消费品向快消费品这个方向过渡，品类更丰富，业态整合也越多。

宜家为“大众创造更美好的生活”，为每个人都该拥有一个家而努力。简单朴实的理念背后是庞大的运营体系在支撑和时间的积淀，通过样板间等场景化展示和餐饮消费等方法，提升消费者购物体验。

作为体验家具的场景，线下卖场还会长期存在。但卖场一位难求的景象已一去不复返。红星美凯龙虽然已经升级到第9代商场，但许多理念还需转变，红星和居然之前都见过网上商城，但都无疾而终。红星等家居卖场作为第二层经销商，未来会离家居建材越来越远。

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