正如各位建材人所看见的一样，2019年的家居建材市场，比预期的更为惨烈。
在这一年里，家居建材行业见证了太多的不确定性和市场变化，这种变化似乎没有停止的意思。相反，一切的变化好像刚刚开始。
在过去的几年里，家居建材企业的渠道结构和营销模式受到剧烈冲击，以“90后”为代表的消费崛起，并没有给家居建材行业带来转机。
相反，“90后”对家居建材产品的单一偏好转为整合式需求，却很大程度上，把整个行业推上了艰难的转型探索中。

2020年应该比我们想象得更具挑战性，面对未知的市场，整个行业弥漫着迷茫与无助，但有一点是值得确认的，那就是不是没有市场，而是消费者找到了新的市场。
很多家居建材企业还坚守在他们已经习惯的商业模式，而理论上讲，没有哪一种商业模式可以永续存在。
随着中国已经走在世界互联网前端，建材人20年不变的思维惯性和经营模式，已经是行业发展之路的一座大山。
面对太多不确定性的2020年，我们谨慎而客观的预判，但未来，一切皆有可能发生。

1
行业结构调整
受互联网的影响，建材家居行业开始出现产业发展模式转型，生产制造型企业从粗放到精益，从耗能到增效，这个过程不可避免出现转型“阵痛”。

2
零售市场进一步瓦解
零售市场一直是家居建材企业现金流的主要贡献者，首要途径就是专卖店模式。依托于专卖店，家居建材企业建立品牌渠道，也收获了现金流。
在2020年以后的很长一段时间内，一方面受房地产精装修模式的影响，家居建材企业的销售重心发生变化。
另外一方面受消费升级的影响，消费者通过装饰公司、设计师、家装局改等新的消费路径，很大程度分散了消费需求，消费者对家居建材的购买已经不仅仅局限于单一的零售市场，传统销售通路被逐渐瓦解。

3
单一品牌生存压力越来越大
而当前的消费主流人群，对装修预算的敏感度已经越来越低，消费者基本上都是在额定预算内选择最优的产品和服务。因此，消费者更愿意选择整装套餐公司和家装公司，单一产品企业在被选择的产品矩阵中，话语权越来越弱。

4
建材家居卖场业态将调整为多元化
家居建材卖场的过度发展，已经出现超饱和状态，家居建材卖场门可罗雀，已经陷入窘境。
在精装房越来越多的情况下，家居建材卖场的地位优势，相对于真正的商业地产开发还有着很大差距。如果不及时转型，那么等待家居建材卖场的将是一轮关店潮。

5
行业成本会进一步提升
大家都知道，建材家居行业的成本由原材料成本、劳动力成本和运营成本等构成。
当下，原材料价格不断提高，加上劳动力供给要素的影响，成本不断提升已经是不争的事实。卖场做为家居建材行业的主要零售通路之一，受自身成本压力的影响，反作用于家居建材行业，使得家居建材企业的运营成本变得越来越大。

随着马上要进入下一个十年，大家都能真切的感觉到，未来真的来了，比我们想象得更快、更猛。
在社会发展和经济发展的浪潮下，行业或企业如果还活在老一套的固化思维中，都只能让自己在落后中灭亡。
整个建材家居行业，都已经开始深度思考如何变革：如何真正了解市场，了解客户，客观研究消费的升级，成为整个行业必须认真思考的问题。
俗话说：借力打力。社会的高速发展让传统建材家居生意受到冲击，为什么不能利用这些风口，搭上它们的顺风车呢？
淘宝刚兴起的时候，一些颇有眼光的建材品牌企业，抓住电商发展的优惠政策和最佳时机，不仅捞到金，还迎合了一部分消费者，顺利发展壮大，把竞争对手远远甩在身后。

2020年，5G将正式启动，人们对视频和直播的应用，将比今天还要普及得多！
像建材家居这种“获客难、成交难、复购率低、需要眼见为实”的产品，更需要视频和直播这些方式来进行推广、种草、带货。
抓住消费者的习惯和需求，才能赢得市场！

消费者需求一：看直播，了解建材
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