朋友圈有个建材人发心情抱怨说：2020年开局也太不好了，只想重启2020，哪怕回到2019都行。

现在全国人民都过着统一的日子：不能出门、不能上班、不能消费......人们的需求被压抑了，衣食住行各个板块都像被“冰封”一样，进入了“冰川期”。

大家的心情都掉落到谷底，猫在家里不敢出门，度过了一个惨淡而无味的新年。

但是在我看来，现在的情况就像一根弹簧，压得越紧，疫情结束之后就会回弹得越高。

在“衣食住行”四大产业之中，相比而言“住”是受影响最小的一个产业，房子装修的需求只是暂时被压抑，并不会想其他产业一样可能消失。

人们对于买房装修的刚需还在，只不过像开工一样，被延迟了，它不会消失，反而会因为长期的压抑后期会有一个爆发式的增长。

而在2020年，还有下面几个因素能推动建材家居的发展，各位企业老板不需要过分悲观。

1、楼市反弹概率大
虽然疫情影响严重，鼠年楼市开盘需要等到4月份左右。但买房的需求不会被消灭，所有该买房的，只要条件允许，还是会计划购买。
为了拉动经济，宏观政策上也会对楼市有一个助推作用。
房地产行业很可能会迎来一波强力反弹，届时必定还会有不小的涨幅。
所以说家居建材经销商不用太担心，房地产的春天就是我们的春天。

2、2020年结婚的人更多
很多人觉得2020年是个适合结婚的年份，不仅寓意好，这一年中的黄道吉日也多。
哪怕有新冠肺炎的出现，也不会影响结婚的热情。
所以今年结婚成家的人比往年都多，只不过登记的时间要晚了一点而已。
一季度之后，结婚会迎来爆发期，结婚的人多，婚房装修的需求也会被释放出来，买家居建材的人也就顺势上涨了。

3、竞争对手减少
现在，中小企业不能开工，没有收入，但房租、工资、税务等固定支出，让中小企业在疫情期间生存压力巨大。
物竞天择，适者生存，不是所有的家居建材企业和经销商都能熬过这么艰难的时分。
一些盲目扩张、缺乏应变能力、不会控制成本的企业，遇到上不了班，回不了款，交不起租金的情况，无力应对行业变化带来的巨大冲击，只能在竞争中逐渐退出市场。
所以疫情后，我们能看到大量建材家居老板不得不谋求转型和转行。
能活下来的企业和经销商才是笑到最后的人。

4、5G影响下，装修市场容量变大
虽然各位建材家具的老板在家窝着，开不了工。但是如果我没猜错的话，大家手里应该都拿着手机，看网页、刷抖音、看直播，对吧？
今年大家更能感觉到5G网络的力量，从武汉火神山医院建设的直播就能看出来，以5G支撑的大衔接将推进万物智能物联。
准备装修的业主在家闭门不出，没办法去卖场挑选建材家具，他们仍然会通过互联网查看装修方案，挑选需要的建材和家居生活用品。
在疫情期间养成的“宅文化”，会让消费者重新思考家庭装修的舒适感，产生整改和翻新的需求。智能家居也在2020年迎来最好的发展机遇。
所以说家居建材经销商不用太担心，装饰公司不会死我们也不会死。

疫情过后，一切将会恢复正常，购买需求也会步入正轨。
作为建材人，既然我们还是要面对市场，为什么我们不能提早做准备，在别人还没有动的时候，先动起来？
也许你去年的生意不好，销售惨淡，如果你还想在这一行坚持下去，那就抓紧时间，为将来布局，提前做好准备，随时准备弯道超车。
过去几年，建材家居人的生意做得太苦了。
想想10年前做生意，老板说卖什么，客户就买什么。你说选什么，客户就选什么。你说多少钱，客户就付全款。
到了这两年，放眼望去，家居建材市场有几个客人？店里的导购都比客人多，全部闲得抠脚。
就算有客人进店，想成交也成了一件难事。客人挑挑拣拣，砍价砍成骨折就不用说了，交易过程还无比漫长，一个单能反复追好几个月！只要最后不被同行截胡，就是万幸了！

不少老板问我：“为什么我用尽当下所有的推广方法，效果却如此之差？广大的客户们根本看不到我们的产品，何谈销量？”
“为什么对手家从来不缺客源，经常有源源不断的订单，而我累死累活都来不了几个客户？”
“为什么别的厂家从不挽留客户，而我陪着笑脸请求再看看我们的产品，却还是留不住客户？”
我想问问各位老板，做生意这么多年，在你这里购买过产品的客户不计其数，你能联系上其中几个呢？
现在企业最大的问题，就是没有自己的私域流量，没有数据沉淀。

有的老板做了20年建材生意，接待成交了无数个客户，可是你要问他跟客户之间还有什么联系吗？他一脸懵。
大多数老板都没有任何数据沉淀，也没有客户记的他们，真正的成交即断交，做几十年的生意，还是一无所有。
所以市场一旦不好，家居建材老板们的生意就凉凉，每个月从头开始找客户，永远都是店里最大的业务员！
创业这么多年，算是白忙活一场：品牌不是自己的，客户不是自己的，渠道不是自己的。
成交了那么多消费者，只不过是手机里躺着的一个陌生人。
存款？人脉？客户？什么都没有沉淀下来，一无所有。

老板不甘心生意就这样冷淡下来，开始像只无头苍蝇一样找方法自救。
可是你们知不知道，很多企业破产的原因，都是被老板自己折腾死的？
因为急功近利、盲目跟风，靠百度排名、电商平台、抖音带货、新零售模式......什么新形式你都觉得可以一步登天，于是毫不犹豫的砸钱，以为自己走在时代尖端......结果不懂运营也不懂套路，每次都只是花钱听个水响。想从别的平台赚钱，结果自己成了被圈钱的人！
所谓的线上办公，只不过是叫自己的员工加上客户的微信，再转发一些可有可无的文案。殊不知客户早就把你屏蔽了，你的产品和优惠活动，人家通通看不到，白搭！
把垃圾客户当宝，做起活动来，不求“质”只求“量”，打广告，发传单，大把的宣传费花出去，只求能再多来几个客人，结果吸引来的全是垃圾客户！
你不赔本卖他不付款的主儿，一场活动下来，亏得你心慌慌！劳心劳力大半个月，结果什么都捞不着！

要么是死守着自己的一亩三分地，绝不做出任何改变。
要么就是花钱在别人的流量池里买饭碗。
身后没有与你共同进退的铁杆员工，只是孤军奋战。
遭遇新型肺炎这样的天灾人祸，你拿什么抵御经营中的风险？
2020年，想要你的企业继续生存下去，你要做的不再是以上这些无用的操作。
如何获客、锁客、裂变，建立自己的私域流量池，将客户牢牢圈在自己的鱼塘里，不怕业务员离职就损失一大批客户。
由过去一个产品卖1000个客户，转为1个客户，卖他1000次。
由过去业务员是企业业务主体，转为客户是业务裂变主体，并成为企业合伙人。

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